Алексеев Александр Александрович

Проживание: Санкт-Петербург 

Образование

2000г. физико-механический инженерный колледж им. С. А. Зверева специальность оптико электронное приборостроение

2003г. Санкт-Петербургский государственный аграрный университет специальность Энергообеспечение предприятий

Опыт работы в маркетинга и продаж - 17 лет

Специализация: Создание и организация работы отделов продаж и службы маркетинга. Исследование рынков. Разработка маркетинговых стратегий и стратегий продвижения товаров. Вывод на рынок новой продукции. Разработка стратегий продаж. Личные продажи ключевым клиентам. Ведение переговоров с партнерами компании. Переговоры с поставщиками. Создание и тренинг проектных команд по ключивым направлениям продаж. Подбор и обучение сотрудников отделов продаж и маркетинга. Разработка технологического процесса продаж продуктов и услуг компаний. Создание регламентов работы с клиентами. Создание регламентов и оптимизация работы отделов компании. Построение мотивационных схем для сотрудников. Консультационная деятельность в области маркетинга и продаж. Анализ работы отделов продаж. Построение психологических портретов и схем взаимодействия с клиентами/сотрудниками.

Проведение обучения для отделов продаж. Разработка обучающих мероприятий под конкретные маркетинговые задачи компании.

Авторские тренинги: "Основы продаж -5 шагов торгового представителя: Установление контакта и нахождение общих ценностей; Выявление потребностей; Работа с возражениями; Закрытие сделок; Работа с ПДЗ". "Управление переговорами в продажах: Характеристики/преимущества/выгоды; Этапы переговоров со сложными клиентами". "Профайлинг в продажах: подбор; заточка и мотивация команды". "Продажа технологически сложных продуктов/услуг: Привлечение и возвращение клиентов".